ビジネス活動において必要な「条件交渉」を、演習による実践を通して理解します。 立場やニーズの異なる当事者がそれぞれの目的達成のために、相互の信頼をベースにした意見や情報交換を行いながら、合意に至るプロセスを構造的に学習します。
平田 幸一
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コミュニケーションスキルにおけるネゴシエーションの位置
ビジネス活動におけるネゴシエーションの考え方
交渉の種類と望ましい行動
合理的な交渉の妨げとなる心理バイアス
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